烟台楼市半月谈
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烟台房地产网策划出品

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2014.09.30

内容:郭小冰

制图:邵健

导语

  今年以来,万科联姻淘宝,万达牵手腾讯、百度,一时之间,房企“拥抱”互联网之势愈演愈烈。当房地产行业不再是“人人弯腰就可以捡到黄金的时代”,在利润下滑、库存压顶、销售受阻等压力下,房企迎来了热闹的转型大战,而拥抱互联网成为不少房企的选择。

  在烟台,各大楼盘借助网络平台推出的电商团购活动亦发展迅猛,从前年一两家房企的试水,到如今纷纷借助网络进行销售策略创新,房企与互联网已成“联姻”之势。


房企“触网”大军
 

  6月6日,阿里巴巴董事会主席马云入股恒大足球被解读为互联网界和地产界最有代表性联手。同一天,万科也和百度进行了跨界合作。业内人士指出,互联网与传统地产行业的结合蕴含着巨大的商业机会,借互联网大数据技术优势来改造和升级传统地产项目,无论对房地产还是互联网公司来说,都是一个潜力巨大的蓝海市场。

  恒大闪婚阿里巴巴

  6月5日上午11时,阿里巴巴集团与广州恒大俱乐部在广州宣布,将与恒大集团在恒大足球俱乐部层面展开合作,宣布阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿元,购买恒大足球俱乐部50%的股权。许家印与马云在当天发布会上均表示,阿里巴巴和恒大足球的合作只是双方合作的开始,未来在地产、矿泉水等其他产业也将有跨界合作。

  万科与百度联姻

  就在马云入股恒大足球同一天,万科在北京正式宣布成立商业策略联盟,同时首次与百度建立了战略合作伙伴关系。未来双方将在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列商业地产业态中,尝试引入百度的LBS技术服务(即基于位置的服务),实现因人而异、因群而筹、因景制谋、因图定略的优质服务。

  万达电商终极O2O

  8月29日,万达集团、百度、腾讯宣布共同出资注册成立万达电子商务公司,计划一期投资人民币50亿元,万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持15%股权。腾讯将会贡献旗下的微信和手机QQ资源,并希望它们能够成为万达广场最重要的线上入口。同时,腾讯还希望万达广场的消费者们能够使用微信支付作为线上支付工具。百度则提供移动搜索的流量入口,并希望将旗下的百度地图和糯米网的团购等业务提供给万达广场的商家们。

经典案例•万科转型之路
 

  去年下半年开始,郁亮就曾亲自带领万科中高层管理人员陆续拜访腾讯、小米、阿里巴巴等互联网公司。这些动作在当时就受到业内广泛关注。“用互联网的思维经营房地产”也一度成为业内最为炙热的话题,也成为房地产转型的趋势。

6月26日,万科率先推出“万科经纪人+分享达人”两款网络化全民营销产品。随后,金地、碧桂园、恒大、旭辉等知名房企也纷纷启动了类似的全民营销活动。


8月25日,万科与淘宝网联合宣布,淘宝用户在淘宝网消费的全年账单可在购买万科指定楼盘时抵扣等额购房款。


9月11日,北京万科宣布与链家达成战略合作,并推出“OC闭环”商业模式,将从寻访、定制、服务三个方面入手,打造线上房源查询平台,成立线下签约中心。万科还专门为此建立了全新商业模式的技术支持系统“链万家”,称此系统能够提供海量信息迅速查询,打通产业链。


9月22日,万科苏州公司推出了房产众筹项目,称只要投资1000元,就可以获得不低于40%的预期年化收益率,希望通过互联网金融来增加楼盘销售量。

业内•互联网思维
 

  最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。现在几年过去了,这种观念已经逐步被越来越多的房地产企业家、行业人士、专家所认可了。

  万通控股董事长冯仑:互联网会改变一切传统行业

  “互联网会改变一切传统行业,包括自己所在的地产业。”冯仑提出,为了应对这一可能来到的局面,需要建立一个互联网时代的虚拟开发商平台,目标是商业开发商、自由主义业者,用最低价钱满足所有人居住的需要和大家在生活当中的便利性。


  花样年总裁潘军:在房地产企业中导入互联网思维

  在未来十年,最可能实现逆袭的企业是具备互联网思维的线下企业,在房地产企业中导入互联网思维,可以打造一个比现有模式高出更多的广阔平台。互联网对房地产的营销,已经不仅仅停留在业务层面上,还包括房企经营思路、开发模式的重塑。


  上海易居房地产研究院研究员严跃进:房企如何用互联网思维挖掘消费需求

  如今,房企凭借互联网优势,将商家、消费者等需求进行集成,提供持续的物流和服务流,从而对消费者全天候的需求进行剥洋葱式挖掘。这样,既打通了房企产业链,又构建了新盈利模式。互联网不仅是一个平台和技术,更应该是一种思想。糅合互联网精神的反刍过程,才能真正挖掘出消费者的多维需求。

烟台房地产网•独家电商
 

  电商活动依托烟台房地产网、烟台论坛两大网络平台,以创新策略性的执行、丰富且精准的渠道、专人驻场、团队作战和灵活多变的合作模式为开发商提供更充分、更深度的网络营销服务。

  烟台房地产网电商活动开展以来,已经为多个项目提供了电商团购服务,为开发商及购房者搭建桥梁。9月份,烟台房地产网电商合作项目包括峰度、万光府前花园、东尚蓝湾、福美悦榕湾、越秀星汇金沙、融科迩海等。

万光府前花园

优惠交五千抵两万!16#楼、17#楼新品9月开始认筹,一梯两户、87-93㎡南北通透绝版小高层。

峰度

公寓5千抵3万;住宅5千抵4万!日进斗金、一掷千金火爆推出!老带新奖励政策震撼升级。

越秀星汇金沙

住宅认筹交两千抵一万,送300元购物卡,商铺交五千抵五万。二期二批次房源加推,首付三万起。


东尚蓝湾

交3000元,每平米最多优惠258元。主推5#、6#,面积区间80-107㎡,均价6000元/㎡。

福美悦榕湾

新品限时一口价5188元/㎡(每周限一套),交8000元认购金,享受一次性额外98折,按揭一口价。

融科迩海

现房交付在即,限时特惠送精装送家电!均价小高层6100元/㎡,高层5600元/㎡,烟台房地产网独家优惠!

房企与互联网的融合,不仅仅停留在业务层面上,还包括房企经营思路的重塑。这种改变,也许不能在三五年内影响到行业现状,但是却折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始,互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。

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