一阵激昂的运动员进行曲,"接下来上场的是华安国际现代城代表队","丈母娘已经在看台上急唠唠的了"……相信经常听91.2的市民对这个广告一点都不陌生。而烟台房地产网有幸采访到了这则广告的策划人,华安集团策划经理王俊锋。想知道一则则引起轩然大波的广告是如何出炉?那么就跟着小编一起听听来自心灵捕手的独到见解。
  关于华安国际现代城项目,王俊锋表示,从拿地到现在,我们只在做一件事,就是调整户型。现在福山已经很难找到南北通透一梯两户的户型。虽然开发商经济利益为先,但我们果断放弃了两梯四户甚至更多户的户型。这块位置具备了做烟台人文福居的社区。
  烟台房地产行业可谓好广告不少。而华安国际现代城这则广告用这种形式的原因,应该从项目看起。华安国际现代城位于栖霞,具体位置在中桥,位于开发区福山区栖霞蓬莱的交汇处。单从区位看,项目属于区位比较差的项目,而且据开发区十公里左右,位置偏远。
  项目从2011年开盘至今两年左右时间推出这个广播,是因为一方面前期知名度没有打开,另一方面是想跟消费者做一个心灵沟通。因为目前市面上众多广告大多数做的是人与人之间的沟通,众多项目的定位都是"高端大气上档次"。现在广告入门门槛较低,站在消费者角度考虑,我看到市面上的其他广告,会感觉到跟自己没有良好的沟通。
  如何跟客户进行沟通?因为我们客户60%都在开发区,集中在工厂的一线工人,年龄在20-30岁左右,这个年龄段的人都有着大体相似的童年经历和教育背景。我们因此选取了一个最容易让人接受的片段,就是每年必须经历的运动会。运动会上最容易让人记住的片段就是运动员进行曲,一听到,必有画面感浮现。结合项目的卖点,我们选取了开幕式的仪仗队,进行有效改良。把项目当成代表队,把消费者当成观众。如何让客户产生共鸣和反馈?我们将丈母娘元素和本地方言,比如"急唠唠"的,我们用这种最容易发出的声音进行互动组合。
  接着将项目跟运动员进行曲结合起来,然后将项目卖点一一展现。最后我们添加一个因素:小孩子是需要被鼓励的。我们抓住每个人心里的童真,进行鼓励,加上一句广告语"我们期待你的更好表现"。整个广告里,我们没有将项目用野蛮的方式嫁接给消费者,而是用诙谐的方式让客户接受。
  最终发现项目达到了一个良好的传播过程。最后一句"丈母娘已经在看台上急唠唠的了",将社会现实展现给消费者,最终完成对项目理念的传送。
  2011年6月份开盘之前,对项目定位是个比较苦恼的问题,可以说它跟任何项目比较都没有卖点。如何给项目一个新的生命?
  第一期的围挡:要求新颖,过目难忘。项目作为栖霞最大的盘,如何在一夜之间声名鹊起?新生婴儿在问世的时候往往能改变历史进程,我们项目的出现变革了城市进程。广告语"历史死了,城市活了"。 开盘广告:当时选了一个蜗牛,广告语"嘿,但愿你不会每次都迟到"。你会发觉我们的广告都是选择普通事物,进行拟人化的作为载体传播出来。
  报纸广告:纯黑白的广告,当时在报纸上是反着上的。因为当时我们项目价格是2288,反过来就是8822,可能项目本身并没有这么高的价值。我们以一种平时不容易看到的方式传达给消费者。
  高房价广告:后来引起重大反响的就是这一期,"去你妹的高房价"。当时正是总理房价出台时期,调控力度比较大。我们就借势,给消费者一个总理房价。我们从工资低但房贷压力大,这部分购房者口中发出声音:去你妹的高房价。
  从拿地到现在,我们只在做一件事,就是调整户型。现在福山已经很难找到南北通透一梯两户的户型。虽然开发商经济利益为先,但我们果断放弃了两梯四户甚至更多户的户型。家合人家位于内外夹河交汇处,这块位置具备了做烟台人文福居的社区。
  家合人家目前全部是一梯两户南北通透户型,这对开发商来说损失了很多,但为了业主的生活质量和身体健康,我们将户型进行了改动。
  目前项目年前会做一些地下工程,年后五六月份拿到预售证将进行开盘,下半年将进行简单蓄客。
项目简介:项目基地东西长约291米,南北长约164米,宗地面积为4.7832公顷,规划设计用途为商业、居住。基地地势平坦,地理位置优越。
项目位置:福山区永达街东段
销售热线:400-6766-400 转 7131
项目动态:华安国际家合人家,将于近期全面动工,预计明年5.6月份开盘。现在无价格及优惠信息。详情请咨询售楼中心
烟台房地产网 地址:烟台市北马路三水商务大厦1815室 电话:0535-6666806